광고컬럼

#비트코인, #AI ... 모두 한 번 쯤은 들어보시지 않으셨나요? 최근 매일 아침 뉴스의 헤드라인을 장식하는 이슈 키워드들인데요. 불과 얼마 전까지만 해도 #스타트업, #혼술, #1인 가족 등의 키워드가 트렌드였다면, 지금은 이러한 키워드로 변화하였습니다. 이렇듯 현대사회는 트렌드의 급변화로 인해 다양한 산업과 사람들의 소비 패턴이 탄생하고 있고, 이로 인해 업체의 흥망성쇠가 결정되고 있는데요. 이는 검색광고 시장 역시 마찬가지라고 할 수 있죠.

 

이전에는 제한된 예산을 바탕으로 균등하게 광고를 집행하고, 집행된 광고비를 토대로 매출액을 산정하여 효과를 분석했다면, 앞으로는 경쟁사의 광고 활동 파악과 그에 대한 나만의 광고 전략을 바탕으로 효과를 분석하고 개선해 나가야 경쟁력을 가질 수 있습니다. 

 

그렇다면, 검색광고 효과와 관련된 많은 지표 중, 경쟁사의 광고 활동과 나의 광고 효과를 분석할 때 효율적으로 활용할 수 있는 지표에는 무엇이 있을까요? 오늘은 광고 분석에서 가장 많이 활용되는 지표인 노출 점유율과 클릭 점유율을 통해 마켓에서의 나와 경쟁사의 위치를 분석하는 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 

 

 

1. 노출 점유율과 클릭 점유율이란?

노출 점유율이란 검색광고 매체에서 광고가 노출된 전체 노출수를 100%로 보았을 때, 나의 광고 또는 경쟁사 광고의 노출수 비중으로, 노출수 / 전체 노출수로 산출한 비율값을 말합니다. 

 

노출 점유율을 개선하기 위해서는 기본적으로 키워드 별 입찰가를 상향 조정하여, 많은 노출수를 확보해야 합니다. 이때, 타케팅 된 세부 키워드를 활용하거나 광고 문안 개선에 따른 품질 지수 향상을 통해 비용 대비 많은 노출수를 확보할 수 있습니다. 이후 키워드 확장을 통해 마켓 내 전체 노출 점유율을 개선할 수 있습니다.

 

클릭 점유율이란 광고가 클릭된 전체 클릭수를 100%로 보았을 때, 나의 광고 또는 경쟁사 광고의 클릭수 비중으로 클릭수 / 전체 클릭수로 산출한 비율값을 말합니다.

 

클릭 점유율을 개선하기 위해서는 높은 노출 점유율과 광고 순위를 바탕으로 많은 클릭수를 확보해야 하는데요. 이때 사용자의 관심을 유발하는 광고 문안을 통해 많은 클릭수를 확보할 수 있습니다. 하지만 클릭 점유율의 경우 광고를 접촉한 사용자의 행동에 대한 결과이므로, 노출 점유율이 높아도 상반된 낮은 클릭 점유율이 발생할 수 있습니다.

 

 

2. 노출 점유율과 클릭 점유율을 이용한 광고 분석

 

A. 나의 광고 효과 분석

위의 그래프를 보면 광고 예산을 증가시킨 후 나의 노출 점유율과 그에 따른 클릭 점유율이 상승한 것을 확인할 수 있습니다. 기존에는 나의 이전 마케팅 효과를 기준으로 변화된 마케팅 전략에 대한 성과를 추상적으로 분석하였다면, 노출 점유율 추이를 통해서는 직관적인 나의 마케팅 효과를 분석할 수 있는데요. 

 

반대로 광고 예산 증가 이후에도 노출 점유율이 하락한 경우에는 경쟁사의 마케팅 전략 변화 또는 나의 마케팅 전략에 문제가 있음을 인지할 수 있습니다. 

 

 

B. 경쟁사 광고 활동 예측

위의 그래프를 보면 나와 경쟁사의 클릭 점유율의 차이가 일정 정도로 유지되다, 어느 시점에 경쟁사의 클릭 점유율만 급격하게 상승하는 것을 확인할 수 있습니다.

 

이를 통해 해당 시점에 경쟁사의 신제품 출시, 매출 상승 등의 사유로 광고 예산이 증가하여 노출 점유율 상승에 따른 클릭 점유율이 상승한 것으로 분석 가능합니다.

 

 

C. 신규 경쟁사 파악

위의 그래프를 보면, 일정 시점에 나의 경쟁사였던 A 업체 이외에 신규 업체 B의 클릭 점유율이 가파르게 상승하는 것을 볼 수 있는데요. 이렇듯 클릭 점유율을 통해 잠재되어 있던 신규 경쟁사 또는 그동안 인지하지 못한 경쟁사를 파악할 수 있습니다.

 

 

3. 노출 점유율과 클릭 점유율 분석의 중요성 

지피지기면 백전백승입니다. 갈수록 치열해지는 마케팅 마케팅 업계에서 살아남기 위해서는 나와 경쟁사의 위치를 정확히 인지하고 분석하여, 이를 바탕으로 한 차별화된 광고 전략을 수립해야 합니다. 그리고 그 시작은 노출 점유율과 클릭 점유율에 분석에 있습니다. 

 

노출 점유율과 클릭 점유율의 분석에서부터 전략 수립까지 어떻게 진행해야 할지 어려움을 느끼신다면 전문가의 도움을 받아 좀 더 쉽게 접근해 보는 것이 좋을 것 같습니다. 플레이디에서는 다양한 매체 운영 전략 및 광고 소재 제작, 솔루션 컨설팅까지 진행하고 있으니 광고문의를 적극적으로 활용해 보시기 바랍니다.

 

이상 플레이디였습니다.