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광고컬럼

동영상 광고는 최근 가장 뜨거운 반응을 얻고 있는 마케팅 채널로 유튜브와 페이스북, 인스타그램 등이 있습니다. 동영상 광고의 집행을 고민하는 광고주분들이 가장 많이 물어보는 질문은 바로 ‘여러 채널 중 하나의 채널에만 집중해도 될까’라는 물음인데요. 이에 대해 전문가들은 각 매체는 비슷하지만 서로 다른 장단점을 지니고 있기 때문에 상호보완을 통해 광고를 진행할 때 원하는 Goal에 근접할 수 있다고 말합니다.

 

오늘은 엔서치마케팅 전문 컨설턴트의 컨설팅을 통해 동영상 광고를 집행하고 있는 대선주조의 대선소주 성공 사례를 소개해 드리겠습니다. 

 


<이미지 출처: 대선 페이스북>

 

대선은 오랫동안 부산 소주의 자존심을 지킨 향토 소주 브랜드입니다. 부산의 지역 소주로 유명한 시원(CI)소주로 유명하죠. 올해 초 대선은 주력 소주를 대선으로 바꾸고 7년 만에 부산시장 점유율 1위에 올라섰는데요. 지난 7년 동안 경남 무학의 ‘좋은데이’의 공격적인 마케팅에 가려졌으나, ‘깨끗한 맛, 목넘김 좋은 술’이라는 호평과 더불어 적극적인 마케팅으로 부산 시장 탈환을 성공했습니다. 

 

회사의 이름이자 1970년대 옛 라벨을 그대로 복원한 대선소주는 광고모델로 SBS 예능프로그램 <미운우리새끼>에서 극진한 소주 사랑을 보여주고 있는 가수 김건모를 발탁함으로써 파격적인 마케팅을 진행했습니다. 소주업계에서 남자 모델을 기용한 것은 이례적인 일이기도 했는데요.

 

배경

대선은 김건모 CF를 활용하여 잠재 고객에게 효과적으로 노출시키고, 기존 고객뿐만 아니라 타 브랜드 소주를 애용하던 고객들의 인식 전환 및 충성도, 친밀도를 높일 수 있는 광고 솔루션을 원했습니다.

 

Goal

부산, 울산뿐만 아니라 경남 전체의 잠재 고객을 타겟으로 광고 노출 빈도 및 커버리지를 확대하여 브랜드 인지도 증대 및 도달률 높이는 것이 온라인 최종 목표였습니다. 그로 인한 오프라인 소주 판매량 증대 및 대선 애용 고객이 증가할 것이라는 추측을 했습니다.

 

Solution

세부 타겟 설정 및 광고 컨트롤이 가능한 유튜브 및 페이스북/인스타그램에 비중을 둬서 제안 드렸습니다. 또한 예산은 주류시장 분석을 통해 소비량이 늘어나는 시즌에 맞춰 비율적으로 분배하여 진행하였습니다.

 

1. 타겟선정

부산, 울산, 경남지역에 국한하여 술 소비량이 높은 20~40대에게 최대한 많이 노출되도록 설정하고 야외활동 및 캠핑, 술자리 및 맛집 탐방, 데이트 등 외부 활동이 잦은 잠재고객군을 타겟하였습니다. 

 

또한 부산의 특성상 롯데 야구 팬들에게 노출될 수 있도록 스포츠(야구) 관심도가 높은 고객을 타겟하였습니다. 번외로 옛 라벨을 추억하는 일부 50~60대의 고객에게도 광고가 도달할 수 있도록 타겟을 세분화하였습니다.

 

2. 광고 상품 선정

유저들이 각 매체를 활용하고 이용하는 성격 및 성향이 다름에 따라, 매체별 광고 목적을 달리하여 상호보완될 수 있도록 했습니다. 

 

유튜브는 낮은 CPV로 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 넓은 인벤토리를 가지고 있으나, 공유 및 소통의 창구로 활용하기에는 어려운 점이 있습니다. 그래서 20~30대가 활발하게 이용하는 SNS(페이스북/인스타그램)을 통해서 고객들의 브랜드에 대한 반응을 살피고, 소통을 통해 친밀도를 높이는 방향을 설정하였습니다.

 

 

<이미지 출처: 대선 유튜브>

 

1) 유튜브_트루뷰 인스트림 & 디스커버리

30초 이상 시청 또는 30초 미만의 영상은 끝까지 시청해야 과금되므로 김건모 CF를 대선소주 잠재고객이 즐겨볼 만한 영상 콘텐츠와 매칭하여 프리롤로 보여줌으로써 관여도를 높였습니다. 또한 브랜드 인지를 높이기 위해 유저당 광고 노출을 반복하되, 광고 피로도를 개선하기 위해 노출 빈도를 제한하였습니다.

 

2) 유튜브_범퍼애드 (6초 광고)

범퍼애드는 Skip이 불가능한 장점을 살려, 짧은 재생 시간(6초) 동안 대선의 메시지를 거부감 없이 고객들에게 전달하였습니다. 또한 풀버전의 영상을 활용하기 전에 예고 형식으로 티저광고처럼 고객들의 호기심 및 관심을 유도하는데 활용하였습니다. 여기에 15초 광고(트루뷰)와 동기간에 운영하여 단기간에 브랜드 노출 효과를 극대화하였습니다. 

 

 

<이미지 출처: 대선 인스타그램>

 

3) 인스타그램_동영상 조회

인스타그램은 모바일에 특화된 SNS이므로 빠르게 스쳐 올라가는 콘텐츠 중 Hooking을 성공해야만 제대로 노출이 가능합니다. 보통 3초 안에 관심을 얻기 위해서 초반에 중요 메세지나 흥미를 끄는 장면으로 CF 편집하여 노출하였습니다. 인스타그램은 라이프 스타일을 공유하는 SNS라서 라이프 스타일이 비슷한 잠재 고객을 타겟하여 광고 노출을 하였습니다. 또한 광고 피로도를 줄이기 위해 네이티브 콘텐츠로 느껴지는 카피를 활용하였습니다.

 


<이미지 출처: 대선 페이스북>

 

4) 페이스북_동영상 조회

페이스북은 인스타그램 대비 댓글, 좋아요, 공유하기 등 유저 행동이 더 개방된 채널입니다.

이에 유저들과 소통하고 친밀도를 높이기 위한 창구로 활용을 하였습니다. 그러기 위해서 주류 및 맛집, 데이트, 연애 중 등에 관심도가 높은 잠재 고객 타겟하여 대선 CF와의 관여도를 높여 거부감을 줄였습니다. 

 

또한 동영상 조회자가 늘어나면 자연스럽게 게시물에 대한 유저 행동이 증가할 것으로 예상되어, 조회당 비용을 낮추고 더 많은 유저를 확보하는데 집중하였습니다. 그리고 마찬가지로 영상 재생 전 썸네일을 주목 높은 이미지로 선택하여 Hooking 에 활용하였습니다.

 

Performance

대선은 유튜브 및 페이스북(인스타그램)의 맞춤 타겟 및 유사 타겟 광고를 활용하여 각 매체의 부족한 부분 및 커버리지를 보완하였으며, 이에 넓은 인벤토리 속에서 잠재 고객에 Depth 있게 도달할 수 있었습니다.  

 

1. 광고 비용 투자 대비 영상 조회수 대폭 상승 (낮은 CPV 및 높은 노출량 확보)

2. 광고를 통한​ 자사(대선)의 유튜브, 페이스북, 인스타그램 채널 유입자 증대 

3. SNS 상, 유저들의 긍정적인 반응 및 행동  브랜드 인지도 제고 및 충성고객 증대

4. 오프라인 매출 및 대선 소주 판매량 증대 대대적인 온라인의 마케팅의 영향으로 일조

 

타겟의 마음을 움직이는 적재적소의 동영상 광고를 통해 구매를 높일 수 있습니다. 매체별 상호보완을 통해 보다 높은 광고 효율을 달성해 보시기 바랍니다. 

 

-대선 유튜브 채널 https://www.youtube.com/channel/UCj28UW2kUbi_kHUFbDXoOuw

-대선 페이스북 채널 https://www.facebook.com/pg/c1soju

-대선 인스타그램 채널 https://www.instagram.com/daesun_official/

 

 


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